Title of Workshop
Building the business case for profitable FTTx deployments – understanding the real drivers of profitability, what works and what doesn’t
Agenda breakdown for the four sessions (title and a few bullet points)
09:00 – 09:30 Registration
09:30 -11:00 Session 1 – Understanding and Optimising the Opportunity - COSTS
· This session will cover an overview of key costs drivers e.g.:
o fibre deployment cost - how can you look to reduce this?
o average fibre length per home passed - how cutting 40% of a planned rollout can reduce fibre length by 66%?
o IP transit costs – how these are almost negligible in Western Europe but become limiting to profitability very quickly as you move further East (or into the Middle East/Africa)
o penetration rates – virgin territories may well be better than being second or third into a neighbourhood
o mix of MDU’s and individual homes subscribing to the service
o ARPU’s and number of subscribers.
11:15 - 11:30 Morning Break
11:30 - 12:30 Session 2 – Understanding and Optimising the Opportunity - MARKET
This session will help you understand the impact of different questions on the business case:
· What is the state of competition and how will this impact performance?
· What do existing revenues tell you about what you can charge in the future?
· What is the state of mobile broadband and how will this affect the potential?
12:30 – 13:30 Lunch
13:30 - 15:15 Session 3 – Understanding and Optimising the Opportunity - REVENUES
This session will consider the reality of what you can charge for services based on a number of fundamentals such as:
· What is the ability to spend in the country (GDP per capita etc.)
· How much can you charge for FTTx products and how will this change over time?
· What products can you sell via fibre?
· How will the current satellite penetration and regulation impact your sales of TV?
15:15 - 15:30 Afternoon Break
15:30 - 16:45 Session 4 – Optimising the Business for Real World Scenarios
· This session will look at how you get around some of the issues that may face the business case. E.g.
o How do you cope with high interconnection costs?
o How bad network design can destroy your business case
o
16:45 End
Algumas ideias sobre os objectivos do workshops
Este workshop concentrar-se-á detalhadamente nos motivadores comerciais de uma implementação de FTTx-. Como pode ganhar dinheiro e como evita perdê-lo – pois os erros na FTTx custam muito caro.
O workshop incluirá altos níveis de interacção e ajudará as pessoas a aprender onde deverão prestar atenção no desenvolvimento de planos realistas para negócios de FTTx. Também referirá o papel de outras tecnologias, como DSL, WiMAX, etc., quando está a desenvolver um plano comercial de FTTx.
Não há duas implementações iguais. As condições locais, a regulamentação, a penetração, os custos da escavação, a geografia, etc., terão todas um impacto na eficácia do negócio, e assim o workshop tratará dos motivadores principais do lucro e também partilha os aspectos chave da construção de um modelo comercial realista.
Inclui os aspectos chave da criação do modelo combinados com exemplos do mundo real de custos, problemas, melhores práticas e potenciais armadilhas para os incautos.
Algumas ideias sobre quem beneficiará com o workshop
Qualquer pessoa a pensar criar uma implementação de FTTx beneficiará do workshop, já que os ajudará na avaliação da oportunidade e os ajudará a evitar erros sérios em termos da estimativa de custos, lucros potenciais, penetração, etc..
Pessoal nas áreas comercial, estratégica e financeira de operadoras de telecomunicações actuais ou futuras, assim como em serviços públicos que procuram diversificar para as telecomunicações, vai achar este workshop precioso na aprendizagem de como avaliar as oportunidades na FTTx, explorar as boas e evitar as más.
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